Ile brać za godzinę, kiedy nie masz portfolio

Zaczynam jako copywriter i nie mam pojęcia od czego zacząć z cennikiem. Widziałam stawki od 30 zł za godzinę do 250 i to mi nic nie mówi.

Nie licz na godziny, tylko na efekt. Klient nie kupuje twojego czasu, tylko tekst, który ma coś zrobić.

Jak wycenisz godzinowo, to każde przyspieszenie własnej pracy obniża ci zarobek. Absurd, ale tak to działa.

Czyli jak potrzebuję 6 tysięcy na rękę, to nie dzielę przez 160 tylko przez 110?

Tak, a do tego doliczasz ZUS, podatek i to, że nie każdy miesiąc będzie pełny. Realnie mnóż wynik przez 1,5.

I nie schodź poniżej tego wyniku dla „doświadczenia". Zrobiłam tak na początku i przez rok nie mogłam podnieść cen, bo klienci przyzwyczaili się do stawki.

Łatwiej zrobić jedno zlecenie taniej z jasnym powodem - pierwsze wdrożenie, referencja na piśmie - niż mieć niski cennik przez dwa lata.

Podważę trochę. Na starcie bez portfolio konkurujesz ceną, bo nie masz czym innym.

Kwestia w tym, żeby zejście z ceny było wymianą, nie prezentem. Taniej za pisemną opinię, za zgodę na pokazanie efektu, za polecenie do dwóch osób. Wtedy dostajesz coś, co da się sprzedać następnemu klientowi.

To dobre ujęcie. Nie „zniżka", tylko „wymiana".

Ostatnia rzecz: zapisz w ofercie ile poprawek jest w cenie. Bez tego pierwsze zlecenie za 800 zł zamieni się w trzy tygodnie poprawiania i wyjdzie ci 15 zł za godzinę.

Dwie rundy poprawek w cenie, kolejne płatne. Napisz to jednym zdaniem i zawsze pokazuj przed rozpoczęciem.