Klient chce rozliczenia godzinowego zamiast ryczałtu

Do tej pory brałam za projekt. Nowy klient chce rozliczenia za godziny, z raportem czasu.

To dla mnie lepiej czy gorzej?

Zwykle gorzej, bo przenosi rozmowę z wartości na czas. Zaczynacie dyskutować, czy coś powinno zająć trzy godziny czy pięć, zamiast czy efekt jest dobry.

Do tego karzesz się za sprawność: im szybciej pracujesz, tym mniej zarabiasz.

Czyli odmówić?

O ile wyższa?

U większości osób, które to policzyły, wychodzi 20-30% ponad stawkę wynikającą z projektów.

Dodam warunek praktyczny: ustalcie górny limit godzin.

Bez limitu klient dostaje otwarty kran i przy pierwszym większym rachunku zrobi się nieprzyjemnie. Z limitem obie strony wiedzą, na czym stoją.